360° SCA

С каждым годом эвент-менеджеру становится все сложнее завоевать сердце заказчика чем-то новеньким. Увы, прошли те времена, когда пейнтбол был новинкой, а заказчика можно было запугать словом кейтеринг. Что необычного можно придумать сегодня, дабы расцветить праздник, — вот вопрос! Одна из последних тенденций — это привлечение в эвент-индустрию альтернативных видов спорта.

Что подразумевается под альтернативными видами спорта и почему они так называются? Многие из нас назвали бы горные лыжи, сноуборд, ролики привычно шаблонным «экстремальным спортом». На самом же деле экстрим как таковой может продемонстрировать далеко не каждый приверженец катания с гор или начинающий любитель скейтборда. Так что выберем для общения термин «альтернативный» спорт, тем более что для обсуждаемых вопросов это не столь важно. Важнее другое: количество любителей нетипичных спортивных развлечений гораздо больше настоящих экстремальщиков, а это на руку очень многим.

Итак, каким образом соприкасаются отрасли альтернативного спорта и маркетинга? Зачем нужно этим направлениям «дружить семьями»? Об этом и о многом другом рассказывают Алексей Митрофанов и Екатерина Колчанова — руководители Агентства спортивных коммуникаций 360SCA, чья деятельность заключается в создании маркетинговых стратегий на базе альтернативных видов спорта, в том числе посредством проведения различных мероприятий.

— Алексей, Екатерина, расскажите, почему альтернативный спорт может быть интересен заказчикам мероприятий?

— Алексей: Причин много, но первая из них — потому что альтернативный спорт интересен очень многим людям. У нас в стране, к сожалению, пока нет полного понимания этого направления. Тогда как в мире уже поговаривают, что повальное увлечение китайцев скейтбордингом сулит нам… новую дисциплину на Олимпийских играх. Так или иначе, мировая общественность уже в курсе, а Россия пока лишь у истоков использования этих знаний. Знаний и понимания того, что альтернативный спорт — это не только те единицы, которые им занимаются. Это еще и особая культура, ценности, музыкальные и фэшн-приверженности и многое другое. Целый параллельный мир.

— Екатерина: Альтернативный спорт к тому же привлекателен как зрелище. Это настоящее шоу. И это тоже причина делать свои проекты и строить свою маркетинговую стратегию на основе альтернативного спорта. Раз это зрелищно, то это может быть основой самых разных мероприятий.

Скажем, выступления альтернативщиков — отличный развлекательный ход для нестандартных open air'ов. Это может быть и фестивальный формат, и праздники городского масштаба, и, в том числе, корпоративные мероприятия, где выступления спортсменов будут выглядеть именно шоу-программой. Либо же это могут быть соревнования между спортсменами, и тогда это больше интересно тем, кто хочет использовать широкоформатное мероприятие в своих маркетинговых целях. При этом масштаб, формат и наполнение мероприятия разрабатывается исходя из целей и задач заказчика, а способы органичного интегрирования бренда — в зависимости от аудитории.

— Алексей: Да, не секрет, что образ спортсмена-альтернативщика — это образ активного человека, ведущего здоровый образ жизни. А здоровая молодежь — это сильный, перспективный тренд. Поэтому совершенно не случайно в целях продвижения бизнеса (добиваясь ассоциации с разными составляющими процесса или демонстрации социальной ответственности, поддерживая молодежную и оздоровительную политику, как, например, делал это «Крокус Экспо», с которыми мы проводили летний спортивный фестиваль) избирается именно альтернативный спорт. И в этом смысле события более глобального толка весьма интересны представителям бизнеса, которые таким образом выходят на новый уровень.

Что же до мероприятий поменьше, то можно включать самые разнообразные дисциплины в корпоративы в качестве шоу-программы, например. Впрочем, для более «продвинутых» в спорте компаний, которым интересен в корпоративе именно элемент тимбилдинга посредством какой-то активности, можно провести и мультиспортивные состязания.

— Екатерина: Публика альтернативного спорта весьма специфична, поскольку сочетает в себе активность, энергию и открытость для нового с четкой установкой, пониманием того, что носит в себе элементы идентичности этой культуры, а что — нет. Это своеобразный фильтр, который определяет эффективность всех усилий работы с этой аудиторией: либо вы вписываетесь и приобретаете авторитет в глазах представителей культуры, спортсменов, либо она вас не принимает. К ней следует знать подход, знать ее саму.

Понимая реальные потребности аудитории, можно предлагать действенные решения, важные для обеих сторон. Скажем, создать хорошие спортивные возможности и, вместе с тем, грамотно «вмонтировать», показать под нужным углом альтернативное действо, поспособствовать интеграции ценностей спорта в ценностный ряд компании.